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一月時間飛快，轉眼間又到了月底，
檢視這次的成績，其實不盡理想，目標每個月動能60Ｗ收款，實際收款25Ｗ，離目標差了一大截

這次除了在帶經銷商之外，還有在談案簽案過程，跌了一大跤，
但是跌到了，起身還是至少抓把地上的東西帶走，才會摔得優雅。

這兩天跟老大談了很久，
開始發現自己明顯的不足，
雖然講完心情會很低落，但這些都是需要改進的，
講別人缺點很容易，聽別人指教卻很難，得失心放太高，一直想要有功績，反而招惹自身困擾，
我想當司馬懿，檢視過後我卻像司馬昭，剛入戰場的司馬昭，一切顯得笨拙。

資訊很多，總結很多，腦筋打結，只能列點整理：

1. 知道局勢不對，自己有沒有去想到別的方法突破
2. 團隊合作，借力使力，最厲害的人是不用動手的。
3. 自己的定位是軍師，還是戰將，適當貶自己讓對方有更多的功，不一定不好。
4. 團隊合作，每個人有沒有放對位置
5. 經銷商的老闆憑什麼跟你合作，底線在哪，在意的是什麼？
6. 經銷商每個人的特質是什麼，有沒有建立應該有的信任感。
7. 談案過程不再是把餅講越好月會簽約就好，因為講了累的是自己，反而不是我們要的。
8. 處理客戶的部分自己的定位是什麼，是淪為處理客戶的工具呢？還是讓他覺得我們幫她多做的有價值。
9. 應該要知道經銷商要的年目標，問他們要怎麼做到，每月每場的說明會先安排出來
10. 今天是第二次領未滿一年的新人紅包，很特別，很感動，因為....第一包紅包袋還收在嘉義的書櫃裡，
11. 新的一年，跌倒了要再站起來，大家新年快樂