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五月 每天忙碌,加盟組的業績平平,
這個月方案以極簡版+說明會為主軸,額外還有廣告金回饋,
以邏輯來說,應該可以賣得比白金版好很多,但自己的部分卻沒預期理想,
反而猶豫的客戶變多了,客戶心想變得這麼便宜,又送廣告,會不會有問題.....
於是開始詢問很多厲害的業務 咖啡、Andy、媽咪等等....調整了很多談案方向。
今天在老大開會分享他是怎麼談案的邏輯,開始有了不一樣的想法,列出自己與老大的不同點
1. 強調生活圈重要性這部分有作,但是沒有明確指出廣告浪費,群組會累積
2.善用客戶案例,一開始解說完談到功能,客戶也是有興趣的,但中間會有一部分淪為功能比較討論。
3. 強調廣告的重要性,如果要經營,當成另一個商城角度來看,廣告就非常重要!!這個部分都比較忽略了,導致規劃市場方向單一
4. 結束後的後續追蹤。
相信在這個方向調整,之後成交金額會更大,並且可以降低猶豫的心態。
經銷商合作最後也走向黎明,其實想一想最後會有這樣的解果,
不給錢雖然可惡,自己也要承擔大部分責任,
的確,當初為了挺知識,應徵了很多位專屬Fansbee的專員,也支付了很多場說明會費用,
但是成果沒有預期,成本也是一個考量,真的謝謝當初的合作。
說明會雖然前幾場沒有太大的起色,但是這幾場開始越來越開花結果,
信念影響結果,謝謝老大屹立不搖的信念,就像拿著燈籠,帶著大家往這條逐漸出現數光的道路前進。
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