知識科技

      這本書一直再強調，一般人認為網路什麼都可以賣，網路世界成本低，門檻低，利潤高，成功機會也高，其實不然，這本書的作者認為，網路其實比實體還難賣，前面提到的特點的確，看四可行性成功率較高，但是你這麼想，其他人也是這麼想，競爭者也多，多則削價競爭，砸大錢買廣告，某些環節沒注意到，可能造成你囤貨，或是你利潤薄，賺的錢都被廣告賠光，到底要怎麼做，這本書清楚的把這些重點列出來。

[關鍵字]明確，行銷力看的見

• 沒有人會漫無目的的翻閱電話簿
  
        要探就怎樣才是[能在網路上熱賣的商品]，只要用[電話簿]來做說明就很容易了解。
  相信此時此刻正在閱讀這本書的讀者諸君幾乎都有使用過[電話簿]的經驗。
  
        當你要尋找改建公司時，喝了酒要找代理司機時，或是要找搬家公司時......當有這些服務需求時，電話簿可以說是非常有用的工具。
  然而，當不需要[尋求服務]時，你會去翻閱電話簿嗎?
  [現在閒著也是閒著，就來讀一讀電話簿吧!]
  
        我想沒有人會像這樣躺在沙發上，一頁一頁地越獨厚厚的電話簿。
  當然，也時也可能因為手邊沒有任何閱讀物又閒得發慌，在沒有選擇下拿電話簿來翻一翻，但這應該算是[例外]。如果不是有需要，大家很少會去翻閱電話簿。
  如果對自己的需求和預算沒什麼概念，想從廣泛的情報中選出適合自己的服務應該比登天還難吧。
  電話簿就像這樣，如果沒有相當程度的明確目標，根本就發揮不了效用。
  
  
• 要輸入關鍵字才能使用搜尋功能
  
        同樣地，網路的世界也是如此。我想應該沒有人載目標含糊不清的情況下上網閒晃吧?
  當然，也有人會進行所謂的[網路探險]，不停的點閱網頁，從這個網站跳到那個網站，發現一些意想不到的事物。我也常常在工作瓶頸的時候隨意瀏覽奇X新聞或是維X百科。
  
        不過這畢竟是[打發時間]的情況，當[購買商品]或是[尋求服務]的時候，因為目標明確，大家都是利用網路優異的搜尋功能來進行搜尋。
  這時，大家一定是在奇X或是GXXGLE的搜尋視窗裡輸入要找的商品名稱或是服務名稱的關鍵字，然後從搜尋結果中找到自己要的訊息。因為他只是一個入口網站，如果鍵錯字或是再搜尋視窗裡沒輸入文字，使用者根本無法淺潛入無邊無際的大量資訊裡。
  
        如上所述，若是想在網路上販售商品，所謂的[搜尋關鍵字]是絕對必要的。有了搜尋的關鍵字才能夠拓展訊息流通的廣度，才能吸引顧客上門。
  想買和服的人，只要輸入[和服]這個關鍵字就可以找到販售和服的網站。
  想買液晶電視的人只要輸入[液晶電視]這個關鍵字，就能找到販售液晶電視的網站。
        
        所以，在網路上瘦的商品如果和關鍵字都沒有密切的關聯，就很難招攬到顧客。就如同電話簿一樣，如果目標不明確，就無法使用網路搜尋商品。
  
  

真的有人在搜尋視窗裡輸入[帽子]嗎?

      如果用這樣情況來考量，那就先被判定[無法熱賣]的網路商品就是關鍵字不明確的商品。
再者得更確切一點，雖然商品有關鍵字，但如果在搜尋商品時這個關鍵字[不能用來進行搜尋]，在網路上也就很難賣得出去。
      比如說[帽子]。

想要帽子的人就會在兩大入口網站搜尋視窗輸入[帽子]這兩個字嗎?[阿，我想要頂帽子ˊ熱得要命，哪裡有賣帽子呀?]
很少人會像這樣不分青紅皂白的上網搜尋帽子。

      一般人通常會輸入想購買的帽子品牌，或是搜尋有販售帽子的店家名稱，或是進入直知名的網路商城，從流行的種類裡選擇自己喜歡的帽子，這可以說是網路尋找商品的[不二法門]。
這麼想來，[因為是販售帽子的網站，所以可以吸引用[帽子]為關鍵字進行搜尋的顧客上門]的行銷論調實在可笑。

雖然賣的是產地直送的蔬菜，但誰會用[紅蘿蔔]這種關鍵字在網路上尋找商品呢?

雖然做的是女裝生意，但誰會在網路上搜尋[裙子]呢?
關鍵字越是含糊不清，在網路上就越不容易被搜尋，反之。關鍵字越是明確，顧客就越容易被吸引上門。

 
2013年看完這本書，大大加強了我的基本功以及網路的釘子，在我或是很多老闆 自己認為這樣就能成功，已經很棒了，為什麼還是沒有訂單近來，這本書裡面強到了很多要素，影響你的商品或是廣告的規畫在網路上能不能熱賣，接下來會再開發客戶前多思考一下這幾個重點。