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四月業績 收款329,141元,這個月一樣不及格,
本來預計這個月可以收六十五萬,可惜人算不如天算,
對方都說可以簽約了,但遲遲不肯挪出時間簽約,一直很忙很忙,
人不可以太有自信,錢在誰手上,誰就是大爺,這是不變的道理,
這個月回想起來,開始領悟到怎麼開發大單的訣竅,以及電話簽約回傳
簡單分享:
電話簽約最主要對方是要安心,畢竟見不到人,你又不是yahoo官方,
因此呢,介紹公司、自己就要簡潔,詳細,
接下來,要找出對方問題給與願景,幫你解決什麼?我可以幫你什麼?有哪些是可以而外幫你的?
最重要預算,在聊天過程中,可以試探是的知道對方大概多少預算,但是又不能太直接,
我通常會說:您的產業預算大概落在多少到多少,你自己抓預算,但是不要離預算太遠,預期效果會落差很多!
通常講完,預算不會離你的範圍太遠,談妥價格,就要講合作流程,
EMAIL傳合約>回傳>開帳號>寄字組帳號>叫稿完成>匯款,每一個步驟都要讓對方明確知道,
感謝Jaonne 還有DD,一直無私的給我不錯的名單,
記得跟柏森討論,為什麼之前可以約件又簽件,然後又可以達標,這問題出在哪裡呢?
原來是,以前電話放下的時間不會超過一分鐘,但是現在不是... ...善用時間
謝謝老大的體諒,調整心態,重新出發。
開始學到能力了,也嘗到賺錢滋味了,但是幾個月下來,有點迷失了,
以前簽約收款,會被捧上天,每天在跟數字競賽,每個人良性競爭,
現在簽約收款就是理所當然,也許生活中需要一點激情~讓我來點燃它!!
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