知識科技

七月，

7月Y收款：1,474,115

AMG簽件：18

AMG 專案第一天，感謝老天爺就送了颱風來幫我們助陣，

第一次不想放颱風假，一開始約件，漸漸調整，台北從每天一場到一個禮拜四場，

並且加入游擊戰，台中及台南成績一直在往前衝，台北卻慢慢向前，

因此仔細檢討自己聊天的內容，

產品銷售：

介紹產品、優惠、產品很酷很炫，這個層次很好分享，但是接受意願度卻不高

觀念銷售：

跟他說明這個產品跟他的關聯性，他有使用這個產品可以帶給她的利益，價值，對方接受度也會提高很多

人格銷售：

可能某位成功人士，告訴你，我就是用這個產品才這麼好這麼賺錢，這麼成功的，不需講太多，接受度卻很高。

在拜訪完每個客戶，講完要表達的內容，對方會想考慮，會想要再問問其他人的意見，一定是在溝通上面出了問題，

有幾個原因，客戶面：

1.對方不是keyman。

2.對方本身不適合這個產品。

3.不敢承擔風險。等等......

4.專業度，信任感不足，因此我需要考慮

5.立即需求

業務面：

1.表達的內容跟對方沒有連結共鳴。

2.在適當時機沒有適當的切入合作。

3.專業度，沒有深入瞭解對方的產品。

4.規劃方向錯誤。

還剩下一個月，安西教練說過，比賽不到最後一秒鐘，永遠不知道結果是什麼！！